-
Miksi asiakas ei halua tuotettasi?
Tuskailetko tuotekehityksen kanssa, etkä saa tuotettasi myytyä? Tai haluaisitko kehittää uuden tuotteen, mutta et ole varma haluaisiko sitä lopulta ostaa kukaan? Luin aiheeseen liittyvän hyvän artikkelin (Eager sellers, stony buyers), jossa analysoitiin tuotekehityksen ja asiakkaiden välistä epäsuhtaa ja osapuolten mielipiteiden välisiä eroja ja niiden syitä. Miksi asiakasta ei kiinnosta?
-
Kun ymmärrät ostamisen ja myymisen psykologiaa, voit myydä mitä tahansa
Talvi tulee vauhdilla ja myyminen on edelleen suomalaisten yritysten heikko kohta. Ei ymmärretä, mitä asiakkaan päässä liikkuu ennen ostopäätöstä eikä myöskään osata helpottaa ostamista tarpeeksi. Ehkä et myy mitä tahansa ainoastaan ymmärtämällä asiakkaan ostamisen ajattelua, mutta erittäin hyödyllistä sen analysoiminen silti on.
-
Markkinoinnin kilpailukeinot
Edellisessä artikkelissa kirjoitin muutamia perusasioita markkinoinnista ja markkinoinnin tasoista. Tällä kerralla haluan pohtia minkälaista markkinointia ja markkinoinnin kilpailukeinoja eri tasoilla voidaan hyödyntää erityisesti digitaalisesta näkökulmasta. Perinteiset kilpailukeinot eri tasoilla Artikkelin aloituskuva on sama kuin edellisessä artikkelissa markkinoinnin tasot, mutta siihen on lisätty yleispäteviä keinoja tasoille, jotka toimivat edelleen.
-
Markkinointi ja markkinoinnin tasot
Ajattelin kirjoittaa tällä kertaa markkinoinnista ja markkinoinnin eri tasoista. Mielestäni markkinoinnin ymmärtäminen on ehkä tärkein asia liiketoiminnan kehittämisessä, jotta tuotteelle todella voidaan löytää tai kehittää asiakasmarkkinat. Markkinoinnissa on hyödyllistä huomata erilaisia tasoja, jos halutaan saavuttaa eri vaiheessa olevien asiakaskandidaattien mielenkiinto ja halu ostaa. Mitä markkinointi ja myynti ovat? Kaikki markkinointihan pyrkii myynnin kasvattamiseen ja myös…